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通常訴訟状師，免不了會被客户問一句“這個案子能赢嗎？”
客户在問出這個問題以後，想让状師像算命師长教師同样，给一個本身指望的准信。
而這让状師犯了難：法院的裁判成果可不是把握在状師手上的。即使技能再精深，證据再充實，也不克不及包管每個案子都赢。
若是给客户拍胸脯说稳赢，那极可能触犯了职業品德，有後续的投訴危害。
若是给客户一個含糊其词的谜底，客户可能感觉這個状師不靠谱，要去換一家。
那末，状師應當若何應答客户的魂魄提問，拿下客户的信赖呢？
法子是，给一段安妥的复兴，做一份專業的陈述。
01
给一段安妥的复兴
1.1 复兴话術参考
客户来谈案，劈面問状師這個問題，该怎样复兴？
下面咱们给出一段参考话術：
“咱们固然但愿能赢。可是，案件必定還會有一些不肯定性，這個和我们的證据、详细案情另有法院的認定等不少身分都相干。像我们的這個案件，這個證据對我们是有益的，可是對方也有一些證据可能對咱们晦气，好比......”
“固然，按照咱们@今%4OY3D%朝對相%Hm3w8%干@案件的大数据檢索，@和對相%Hm3w8%干@法院裁判气概的阐發，咱们認為赢下来的几率仍是很大/比力大的。後续咱们會進一步细心钻研案情和證据，寻觅法令上的上風，以增长胜訴的機遇，好比说，這里的關頭證据很首要......”
“固然，對付本案败訴的危害，也就是當呈現了......的环境下，咱们也會實時變動计谋方案，好比經由過程會商、反訴夺取更好的成果。
若是後续有幸可以或许接管您的代辦署理，不管胜败，您的权柄是最關頭的，咱们會經由過程各类法子尽全力為您夺取权柄。咱们全程也随時和您连结沟通，報告请示希望，听取您的建议，以确保咱们在全部訴訟進程中都连结一致的方针。
1.2 话術拆解
下面咱们来拆解一下這段话術的布局：
一、夸大每一個案件的怪异性和危害性
每一個案件都有八里通水管,其怪异的究竟和法令布景，必要零丁评估，其實不是状師一句话就可以决议的，每一個案件也會有本身的危害。
二、對付成果的展望
夸大了危害和怪异性，也必需要给客户一颗定心丸，要奉告客户，按照大数据客觀和基于本身專業履历的展望，案件的大要胜訴几率若何。
三、對付输/败訴的處置方法
不管胜訴的几率若何，都應當奉告客户，若是一旦赢不下案件，有甚麼解决/解救的法子，真實的交底+给出解决法子，才能让客户真實的放心。
四、一致的方针和寻求
最後奉告客户，咱们具有一致的追乞降方针，可以安心選擇咱们。
這套话術的上風就就在于，能敏捷不乱客户的情感，让客户内心有個底，加强對付状師的信赖。
可是，仅靠话術就够了嗎？
對付较繁杂、涉案金额大的案件，可能還不敷。
由于话術说的再好，都是口说無凭。光稳住客户、加强信赖還不敷，咱们還必要真正感動客户，拿下簽约。
這就必要更專業、详细、過细的纸面工酵素片,夫了。
咱们可以經由過程接下来的這两份陈述解决。
02
做一份專業的陈述
若是咱们可以在上面的话術最後加一句：
“固然，以上可能還没法撤销您的疑虑。咱们如今正在组织專家團队，對您的案件的現有究竟和證据質料举行阐發，會在5日内，為您供给一份《訴訟需要性阐發陈述》/《訴訟计谋阐發陈述》，陈述中，咱们會為您具體、详细地阐發每种环境和可能性，给到您正式的建议。”
下面，咱们详细開展這两份陈述该若何利用。
2.1 《訴訟需要性阐發陈述》
若是是案情相對于简略，在谈案早期，特别是客户還對是不是找状師，利用法令手腕解决問題存在疑虑時，咱们就给客户出具LegalMVP最新出品的《訴訟需要性阐發陈述》。
LegalMVP法令辦事產物模板库
《訴訟需要性阐發陈述》
這本陈述的目標有两個：
一、是奉告客户，找状師，經由過程法令手腕解决問題，是有需要的；
二、選擇状師，最佳是選擇咱们，由于咱们更專業，更领會你，也更居心。
為了實現這個目標，就要阐發今朝【是不是已穷尽了其他非訴訟手腕】【訴訟的收益、性價好比何】【訴訟的赢面大仍是输面大】，奉告客户，不論是打訟事或不打訟事，要實現终极的方针，状師會怎样来處置，本錢最小，效益最大。
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《訴訟需要性阐發陈述》
陈述中台南搬家，，咱们利用了一個完备的虚拟案例，然後一步一阵势带入阐發這些問題：
起首，奉告客户，您的焦點需乞降目標有哪些（好比回款）；
其次，為了實現這個目標，已利用了哪些非訴訟的手腕，這些非訴手腕的结果是怎样样（结果欠安）；
再次，若是選擇訴訟的话，在收益、性價比上是不是劃得来（是不是能短期收益最大化）；
再再次，咱们再来阐發，這場訴訟的赢面若何，输面若何？
最後，得出结論，經由過程訴訟解决這個問題，是不是最優解？
逐条阐發，渐渐推動，有理有据，用严谨的推理和究竟去终极感動客户，去解决客户需求度低的問題，從而實現高效成单。
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《訴訟需要性阐發陈述》
终极，状師拿着這份陈述去见客户，给客户一一讲授，用究竟、数据、圖表和專業的究竟展現本身，比单单一段话術强了太多。
比拟其他團队，《訴訟需要性阐發陈述》如许可視化的表达，也更能凸显状師的居心、經心，向客户展現本身的代辦署理的刻意，從而得到竞争上風，拿下案件的几率就大多了。
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《訴訟需要性阐發陈述》
這份陈述模板的亮點不止于此：供给跨越11000字撰写典范，另有合用于分歧情景的分歧表达方法。
此中大部門篇章，均區别【通用表述】和【個性表述】。【通用表述】無需點窜可以直接利用。經由過程如许的方法，可以帮您节流大量撰写共性内容的時候，同時晋升本陈述的厚度和專業性。
2.2 《訴訟计谋阐發陈述》
若是是案情繁杂，已在谈案。或客户已肯定要找状師經由過程法令手腕解决問題，只是在夷由選擇哪家状師團队是，就给客户出具LegalMVP最新出品的《訴訟计谋阐發陈述》。
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《訴訟计谋阐發陈述》
在這份计谋陈述中，重要贯彻了两個護肝產品推薦，目標：
一、推”客户一把，奉告状師訴訟的益處，尽快倡议訴訟步伐。
二、阐發计除蟎片,谋，展示專業，让客户让本身代辦署理本案是更好的選擇。
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《訴訟计谋阐發陈述》
抱着如许的目標，咱们設計六大焦點板块：
1、怠于告状/應訴/倡议再审的晦气後果：包括6种分歧@情%zV82d%景對典%L815F%范@，為客户讲述若是不加紧訴訟的晦气KUBET,後果，奉告客户，若是再不赶快訴訟，會吃大亏；
2、訴訟可能存在的危害：為客户阐發危害，并给出阐發息争决方案，能進一步撤销疑虑；
3、訴訟计谋與方案：包括5种分歧情景的訴訟计谋與方案，按主體、权力根本、訴訟哀求、争议核心、訴訟计谋阐發和举薦的訴訟计谋，劃分布局，展示專業的同時，客户也能看得懂；
4、後续事情建议：多做一步，奉告客户後续應當怎样做，增长信赖和洽感；
5、辦事收费方案：给出多种訴訟和會商手册方案，包含固定、半危害和全危害，而且告訴客户各個方案的收益和時候本錢，便利客户筛選。
6、大数据檢索陈述和类案裁判要旨汇编：用数据如许加倍客觀有力的方法，让客户更放心。
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《訴訟计谋阐發陈述》
咱们想象一下，當客户拿到如许一份上万字、上百页厚的陈述，可是布局清楚、渐渐推動，展現状師對案件的阐發和把控，會是甚麼感觉？
第一感觉必定是，這家状師團队太居心了，也很是專業，我的案子交给他们，可以安心。
而状師也不消担忧如许的写法很是耗時，由于LegalMVP编写了近3万字的参考写法典范，為几近每种情景都專門编写了内容，此中的【通用情景】無需點窜就可以利用，状師只必要按照本身的案情點窜【個性情景】便可，大幅度缩减编写時候。
03
结語
這两本陈述手册，既可以作為谈案報價的展業物料，也能够作為展示状師專業的交付產物，其本色在于——状師的專業自己，就是展業最佳的方法。
而LegalMVP供给的陈述模板，一方面可以作為显現專業的可視化载體，成為状師專業和價值的超等放大器；
另外一方面也是專業自己的典范，其供给的万字布局、典范、情景、可視化圖表，都可供状師参考或利用，帮忙您节流時候，晋升簽约几率。 |
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發表於 2024-4-29 16:58:17
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